셀러력에 대해서 상세하게 소개합니다.
셀러력 분석으로 당신의 제품을 상위에 Rank시켜 보세요.
한 해 생겨나는 스마트스토어 사업자가 5~12만명 정도가 된다고 합니다.
이 치열한 경쟁 환경 속에서 생존하려면 어떤 것들이 필요할까요?
정답을 “셀러력 분석" 기능을 통해 알려드립니다.
식당도 장사가 잘 되려면 몫이 좋은 자리에 위치해야 하듯, 쇼핑몰도 손님이 많이 찾는 영역, 검색결과 상단에 노출되어야 합니다.
스마트스토어를 처음 하게되면 드는 생각이 ‘이상하게 왜 상품을 등록했는데 한 개도 팔리지 않는 거지?’ 라는 의문입니다.
분명 유튜브나 다른 강의를 보고 키워드도 찾고 제목도 잘 작성했는데 도무지 내 제품을 왜 팔리는지 알 수가 없죠.
반대로 경쟁사는 무진장 잘 팝니다. 이 세상에 나만 못팔고 있나? 싶기도 하고 경쟁사는 어떻게 저렇게 잘 파는지 궁금합니다.
검색결과 상위에 있는 업체들은 후기도 “9999+” 이렇게 되어있는데 나만 리뷰 0…
문제는 “내 스마트스토어의 존재를 고객들은 모르기 때문”입니다.
식당도 장사가 잘 되려면 상권 좋은 곳, 몫이 좋은 곳에 위치할 수록 장사가 잘 됩니다. 온라인도 마찬가지예요. 검색결과 상단. 이 영역은 거의 대부분의 소비자가 온라인에서 가장 처음 제품을 만나는 영역일거에요. 이 영역을 잡아야지만 손님을 꾸준하게 유입시킬 수 있습니다.
그럼 어떻게 해야 내 스마트스토어가 상위에 노출될까요?
걱정마세요. 쇼피트렌드가 셀러력 분석으로 다 알려드리니까요.
셀러력 화면
셀러력이란 쇼피트렌드에서 자체 개발 후 특허출원 중인 셀링능력평가 시스템입니다.
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네이버 쇼핑 검색 랭킹 1~10위 제품과 내 스마트스토어 제품을 비교 분석해 SEO 최적화에 도움을 주고 있습니다.
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타제품의 제품세팅 노하우, 판매량, 매출예상, 서비스만족도 등을 내 제품과 쉽게 비교하고 분석할 수 있습니다. 내 몰과 상품이 어떤 것이 부족하고 개선해야하는지를 한 눈에 비교해볼 수 있는 장점이 있습니다.
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네이버쇼핑 공식 SEO가이드를 토대로 1차 분석을 진행하며 자체적인 셀러력 분석 알고리듬을 통해 스코어링합니다. 이에 따라 이커머스에 대한 기본기를 분석, 개선점을 찾고 내 몰의 노출 순위를 증가시킬 수 있습니다.
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적합도, 인기도, 기본기, 마케팅역량 순으로 분석 후 점수를 매기게 됩니다. 또한 각각의 영역에서 부족한 점은 무엇인지, 그리고 어떻게 개선해야하는지를 한 눈에 볼 수 있기 때문에 초보자분들 또는 검색 랭킹알고리듬 분석에 어려움이 있으신 분들에게 매우 효과적입니다.
셀러력 이용 설명서
1단계. 제품찾기
내가 상위에 노출시키고 싶은 키워드와 제품을 선정하기
현재 “원두커피”키워드 4Page에 노출된 제품입니다. 이 제품은 왜 상위로 올라가지 못하고 4Page에 머물고 있을까요? 이게 만약 1Page로 올라갈 수 있다면 더 많은 매출이 발생할텐데 말이죠.
2단계. URL 복사하기
내 제품 URL 복사하기
일단 해당 상품을 눌러 스마트스토어에 진입합니다. 그리고 웹브라우저 탐색창을 눌러 URL을 저장합니다.
이 URL로 해당 몰을 낫낫히 분석해 볼 예정이예요.
3단계. 쇼피트렌드에서 분석
복사한 URL과 상위노출 시키고 싶은 키워드 입력하기
쇼피트렌드의 셀러력을 누른 뒤 제품URL 영역에 아까 복사한 URL을 입력하시고 하단 “노출 희망 키워드”에 “원두커피”라고 분석하고 싶은 키워드를 입력합니다.
4단계. 잠시 기다리기
1~2분 가량 분석 데이터 기다리기
잠시만 기다리면 쇼피트렌드에서 분석을 시작합니다. 이 과정은 1분 내외로 종료되며 분석할 데이터 량이 많을 경우 2~3분 정도 소요될 수도 있으니 너무 조급해하지 말고 천천히 기다려보세요. 물론 대부분 20-30초 안에 분석이 종료된답니다.
5단계. 셀러력 분석이 종료되었습니다.
분석한 내용을 토대로 내게 부족한 부분들 가이드 받기
현재 내 스마트스토어와 제품에 대한 셀러력 분석이 완료되었습니다. 적합도, 인기도, 기본기, 마케팅 각각 4단계에 대해서 점수가 스코어링 되며 이 점수가 높으면 높을 수록 상위에 등록될 가능성이 높아집니다.
그러니 이 영역을 어떻게 해야 높일지 고민하는 것은 여러분들의 몫이겠죠?
6단계. 비교 분석을 통한 상세 가이드 찾기
실제 상위에 노출되고 있는 10가지 제품들과 직접 비교해서 부족한 부분 개선하기
셀러력 점수 외에 실제 상위노출된 1~6위까지 제품들과 내 제품들을 직접 비교해볼 수 있습니다.
1위에 있는 상품은 왜 1위에 있는지, 3위는 왜 3위인지를 한 눈에 파악할 수 있으며 내 제품이 왜 상위에 노출이 안되는지 원인을 제대로, 정확하게 파악할 수 있습니다.
7. 적합도 (SEO) 분석
상위노출되고 있는 상품들과 내 상품의 핵심 태그, 키워드 배열, 위치, 등급 등 여러가지 요소들을 비교해서 상위노출될 수 있도록 변경해보세요.
가장 먼저 분석해야 할 영역은 적합도 영역입니다. 이 적합도 영역은 “네이버 검색상위노출”을 위해 가장 기본적으로 고려해야 할 요소입니다. 현재 상위에 노출되고 있는 업체들의 몰 등급, 서비스 만족도, 등록방식, 상품명 태그, 디스크립션 태그, 상세페이지 내 텍스트 수와 키워드 배치 등 다양한 적합도 요소를 분석해보세요.
이 적합도 요소 (SEO)는 네이버가 발표한 공식적인 기준을 토대로 만들어졌으며 상위에 노출되고 있는 업체들을 비교해서 적확한 키워드를 배치, 적용하시면 상위노출에 큰 도움이 됩니다.
8. 인기도 분석
상위노출되고 있는 제품들의 판매량, 찜, 방문자수 등 상위노출 될 수 있는 기본 요소들을 살펴보고 인기도를 높일 수 있는 방법을 고민해볼 수 있습니다.
인기도는 네이버 쇼핑 상위노출에 아주 중요한 가중치를 받고 있는 요소입니다. (2022년 10월 현재 기준)
최근 3~6개월 판매량과 리뷰수, 고객 리뷰 평점, 찜수, 방문자수, 등록일 등을 토대로 상위노출되고 있는 몰들의 평균치를 볼 수 있습니다.
아주 중요한 요소인 만큼 굉장히 신경써야 하는 부분이며 판매량, 리뷰, 평점 등을 높이기 위해 “체험단, 인플루언서마케팅, 유료광고” 등이 필요할 수 있습니다.
현재 내게 필요한게 무엇인지, 어떤 요소들을 개선해야 더 높은 순위에 Rank 될 수 있는지 파악해보세요.
9.기본기 분석
배송, 네이버페이 결제여부, 무료배송 등 고객만족도를 높일 수 있는 내부 프로세스를 정립해보세요.
기본기 분석은 네이버 쇼핑 상위 Rank 뿐만 아니라 해당 쇼핑몰이 중장기적으로 좋은 스코어를 얻기 위해 반드시 챙겨야 하는 영역입니다.
배송비, 무료배송 여부, 택배사, 오늘출발, 2일 이내 배송 완료율 등은 ‘고객 만족도’와 깊은 연관이 있으며 해당 영역에서 좋은 스코어를 얻을 수 있다면 “8.인기도 분석”에도 긍정적인 영향을 줄 수 있습니다.
특히 배송과 관련된 지표는 네이버쇼핑 상위 Rank에 굉장히 중요합니다.
따라서 경쟁사가 어떤 택배사를 사용하고 있고 배송비나 배송정책은 어떻게 하고 있는지를 분석함으로서 내 서비스를 강화할 수 있습니다.
더 높은 점수를 받을 수 있도록 여러가지 내부 프로세스들을 개선해 보세요.
10. 마케팅 분석
경쟁사가 인스타그램과 블로그를 어떤 식으로 활용하고 있는지 분석해보고 적용해보세요.
매출을 내기 위해서는 “고객이 내 존재를 아는 것”에서 출발합니다. 제품을 등록하자마자 상위에 노출되는 경우도 있겠지만 대부분의 스마트스토어 사업자분들은 처음부터 검색결과 상단에 노출되지 않습니다.
위 네 가지 영역에서 모두 좋은 점수를 받고 있는 상황이 아니라면 반드시 마케팅을 통해 고객을 유입시키는 시도가 있어야만 하며 위 영역에서 모두 좋은 점수를 받고 있다 하더라도 더 큰 매출을 위해서는 반드시 마케팅이 필요합니다.
이 마케팅 분석을 통해서 경쟁사는 어떤 식으로 블로그와 인스타그램을 이용하고 있는지, 어떤 식으로 고객을 유입시키고 있는지를 확인해보고 여러분 또한 해당 작업을 통해 고객을 유치해보세요.
남은 것은 상위에 Rank되는 일 뿐
위 요소들을 모두 다 갖춘다면 여러분들의 제품 또한 “네이버쇼핑 검색결과 상단에 Rank”될 수 있습니다.
네이버 검색결과 상단에 노출되면 “구매의사를 지닌 고객”들이 유입되면서 더 큰 매출을 발생시킬 수 있고 “고객을 유입시키기 위한 광고비”를 절감할 수 있습니다.
내 제품이 검색결과 상단에 노출될 수 있다니 정말 흥미진진 하지 않으신가요?
지금 바로 셀러력 분석을 통해서 내 제품을 검색결과 상단에 노출시켜보세요.