쇼피트랜드 시장분석 기능에 대해서 자세히 알아봅시다.
이 키워드에서 잘 파는 사람들은 어떤 제품을 어떻게 판매하고 있을까?
“적을 알고 나를 알면 백전 불태”라는 말이 있습니다.
내가 스마트스토어를 운영하면서 가장 먼저 분석하고 가장 많이 들여다보는 것이 “경쟁업체는 어떻게 하고 있나?” 하는 부분이 아닐까 싶습니다.
“시장분석”기능은 간단한 키워드 서치 만으로 해당 키워드에서 판매하고 있는 상위 랭크 제품들의 제품, 경쟁지수, 단가, 판매량, 마진 등 여러 데이터를 한 눈에 볼 수 있기 때문에 온라인 커머스의 이해도를 높이는데 매우 유용합니다.
나는 얼마에 판매를 해야 할까? 경쟁업체는 마진이 얼마나 될까? 시즌은 언제지? 얼마나 팔릴까? 궁금하시지 않나요? 그럼 쇼피트렌드의 시장분석 기능을 활용해보세요.
장사라는 것이 그렇습니다. “필요가 있는 곳에 그 필요를 제공한다” 이게 대원칙이죠. 그런데 이 대원칙을 지키려면 “필요가 있는가? 그리고 그 필요를 제공하는 다른 사람들이 있는가? 그들은 어떻게 제공하고 있는가”를 분석해야 합니다. 그리고 그것들을 쉽게 찾아낼 수 있다면 우리는 언제나 틈새를 공략해서 빠르게 시장에 진입할 수 있게 되죠.
‘쇼피트렌드’의 시장분석 기능을 활용해서 내가 속해있는 시장을 제대로 분석해보세요.
클릭 한 번으로 효과적인 시장 분석을!!
시장분석 이용 설명서
1단계. 키워드 입력하기
키워드만 입력해보세요. 경쟁업체를 모두 찾아줍니다.
쇼피트렌드의 “시장분석” 탭을 누르시고 우측에 있는 검색창에 키워드를 입력해보세요.
간단한 키워드만 입력하면 자동으로 “추천 키워드”를 자동완성 형태로 추천해드리고 있습니다. 여러분들이 미처 생각지 못한 키워드들이 포함되어 있을 수 있으니 해당 기능을 적극적으로 활용해보실 수도 있습니다.
이번 예시에서는 “다이어트도시락” 키워드를 선택해보도록 하겠습니다.
2단계. 기본 시장 분석
분석된 내용을 토대로 내 제품을 어떻게 세팅해야 할지 알아볼 수 있습니다.
키워드 검색을 하게 되면 해당 키워드에 노출되고 있는 제품들이 리스트업 되어 노출됩니다.
해당 영역은 조사해서 내 제품을 어떻게 세팅해야할지 가이드를 잡아볼 수 있으며 경쟁정도 및 경쟁업체들을 일목요연하게 분석해볼 수 있습니다.
아래 토글을 클릭하여 상세 내용들을 확인해보세요.
1) 카테고리 정보 확인하기
2) 쇼핑 연관 검색어 뽑아보기
3) 실시간 인기 상품 정렬하기
4) 상위 제품들 썸네일 및 제품명, 가격, 판매량 조사하기
5) 경쟁 정도 확인하기
3단계. 가격대 분석
제품들의 평균 가격대를 분석해서 내 제품의 가격 경쟁력을 확보해보세요.
쇼핑 상위노출에 있어서 “가격”, “최저가”는 매우 중요합니다. 물론 싸다고 잘 팔리는 것은 아니고 저렴한 제품만 상위에 노출되는 것은 아니기 때문에 반드시 “싸야만 한다”는 법칙이 있는 것은 아니지만 소비자의 입장에서 생각해 봤을 때 ‘저렴한 가격대의 제품’에 먼저 손길이 가는 것은 사실입니다.
이렇게 평균보다 저렴한 가격대의 제품이라면 그렇지 않은 제품에 비해서 더 많은 클릭을 받을 가능성이 높아지기 때문에 ‘셀러력 분석’에서 ‘인기도’ 지수를 높이는데 큰 도움이 됩니다.
아래 토글을 클릭하여 상세 내용들을 확인해보세요.
1) 상품 평균 정보
2) Top10 평균 정보
3) 상품 원가 예측
4) 마진 예측
5) 판매금액대비 매출액 통계
4단계. 시장규모 분석
거시적인 시장의 규모를 분석해서 내가 파이를 차지할 가능성이 있는지를 예측해보세요.
아무리 검색량이 많고 제품수가 적어 경쟁정도가 적다 하더라도 실제 시장 규모가 적다면 충분한 수익을 얻기 어렵습니다. 따라서 해당 시장의 규모가 어느 정도 되는지를 미리 예측해봐야 할 필요성이 있습니다.
이 영역에서는 검색해본 키워드의 실제 시장 규모를 예측해볼 수 있도록 데이터를 제공하고 있습니다.
아래 토글을 클릭하여 상세 내용들을 확인해보세요.
1) 최근 6개월 판매량과 매출액
2) 가장 많이 팔리는 시즌
3) 판매금액대 통계
5단계. 인기 키워드 분석
업체들이 공통적으로 강조하고 있는 표현들을 찾아보세요.
자, 이제 이 시장에 진입하기 전, 다른 경쟁업체들은 어떤 키워드들을 강점으로 내세워 홍보하고 있을까요? 경쟁업체들이 강조하는 표현이나 경쟁력들을 찾아보면 내 상세페이지 또한 어떤 식으로 구성해야 할지 아이디어를 얻을 수 있습니다.
위 예시를 보면 혼밥족, 식단, 식단조절, 등의 키워드들이 보이네요. 경쟁사들은 이런 키워드들을 앞세워서 상세페이지를 구성하고 강조하고 있다는 것을 알 수 있습니다.
또한 간편한 아침식사나 정기구독, 정기배송 등의 키워드들도 보이는데요. 이런 곳들과 경쟁 우위를 선점하려면 우리도 그에 상응하는 프로세스가 갖춰져 있어야 하겠죠?
6단계. 검색량 통계
해당 키워드의 검색량을 세부적으로 구분해보세요.
검색량과 검색사용자의 정보는 ‘고객정보’ 그 자체입니다. 검색량이 얼마나 되는지, 어떤 사람들이 주로 검색해보는지를 아는 것에서부터 우리는 출발해야 합니다. 이 데이터는 네이버 쇼핑을 검색하는 검색사용자에 대한 추이와 통계를 보여줍니다.
최근 1개월 간의 검색량과 10월 검색량에 대한 예측 데이터 입니다.
검색량이 증가하고 있는 것으로 보아 수요는 더 늘어날 것으로 보이는 군요. 대부분 PC가 아닌 Mobile로 검색을 하고 있고 12월달이 가장 적은 수요인 것을 확인해볼 수 있겠네요.
다이어트 도시락이다보니 확실히 겨울철에는 수요가 줄어는 현상이 보이긴 하지만 1년 장기추이를 확인해보면 꾸준하게 수요가 있는 시장이라는 것이 확인됩니다.
7. 인구통계분석
키워드를 검색해보는 사용자들의 성별, 연령, 기기 등을 확인해보세요.
인구통계 분석은 키워드를 검색해보는 검색사용자들의 성별과 연령, 기기 등 데이터를 확인해볼 수 있으며 검색을 많이 하는 요일의 데이터를 확인해볼 수 있습니다.
이 영역을 통해 내 상세페이지를 어떤 논조로, 어떤 뉘앙스로 꾸며야할지 파악해볼 수 있습니다.
다이어트 도시락을 검색해보는 사용자는 대부분 여성이며 모바일 비중이 앞도적으로 높습니다. 연령대는 대략 20-30대로 월요일날 가장 많은 검색을 해보는 것을 확인할 수 있습니다.
다이어트 도시락이라는 제품의 특성 상 남성들 보다는 식단을 통해 다이어트를 하고자 하는 20-30대 여성 비중이 높기 때문에 이 타겟을 위한 프로모션이나 이벤트를 기획해보는 것도 좋을 것 같습니다.
정확한 시장 분석을 통해 내 제품에 대한 기준을 세우자
위 조사한 내용들을 토대로 내 제품을 얼마에 판매해야 하는지, 어떤 프로모션이나 이벤트를 기획해야 하는지를 알 수 있습니다. 또한 경쟁업체의 단가나 마진 등을 조사함으로서 경쟁력을 확보하는데 큰 도움을 받을 수 있습니다.
자 이제 서둘러 제품을 등록해봅시다.
이제 판매하는 일만 남았습니다.