시장 분석 후 제품 상세 분석을 통해 디테일 찾기
큰 시장은 알았는데, 디테일한 분석이 필요할 때
시장분석을 통해 전체적인 시장의 모습을 알았다면 이제 잘 파는 사람들의 노하우를 배워 내 사업에 적용해야 할 때입니다. 제품 분석 기능은 시장분석에서 얻은 상위 셀러들을 분석하는 것은 물론 경쟁 제품, 혹은 경쟁 카테고리 제품들을 조사하여 내 방향성과 함께 디테일을 잡을 수 있는 기능입니다.
한개의 제품을 확실하게 분석해본다면 내 제품도 어떻게 등록해야 할지 알 수 있다.
제품 분석 기능을 통해서 알 수 있는 것은 제대로 된 제품의 마진과 리뷰, 특히 옵션 분석이 가능하기 때문에 소비자의 정체를 조금 더 디테일하게 알아낼 수 있습니다.
거두절미하고 바로 시작해볼게요.
제품분석 이용 설명서
1단계. URL 입력하고 분석
분석하고 싶은 제품 URL만 입력하면 판매량부터 리뷰까지 모든걸 다 보여드립니다.
URL을 입력하고 분석을 하게 되면 제품에 대한 판매량, 최근 예상 매출, 리뷰 등 모든 디테일한 데이터를 한 번에 보여줍니다.
특히 마진 분석, 예상 매출액 분석 등은 해당 제품이 얼마나 시장에서 경쟁력있는지, 얼마나 많은 수익을 창출하고 있는지를 볼 수 있습니다.
2단계. 제품 상세 분석
상품명, 제품 가격, 등록 카테고리, 찜수, 주문량, 수익 예측까지
가장 최상단 영역을 보면 상품명과 판매가, 할인율, 택배비와 카테고리, 찜 수 등이 노출돼 있습니다.
이 영역을 참조해서 내 제품을 빠르게 등록하고 할인율 등을 어떻게 할지 데이터를 확인해볼 수 있습니다.
카테고리 또한 어떤 카테고리에 올렸는지 확인할 수 있어 검색 상위노출을 진행하는데 큰 도움을 줍니다.
하단에는 판매량과 예상 매출액, 그리고 원가 및 마진을 예측할 수 있습니다.
이 영역은 우측 필터 모양을 누르거나 좌측 수익 계산기를 눌러 원가율과 세금, 포장비 등을 입력하면 내용이 변경됩니다. 최근 3일부터 6개월까지 예상 매출액을 확인해볼 수 있으며 원가율 조정을 통해 정확한 마진을 예측해볼 수도 있습니다.
[수익계산기 사용법 보러가기]
3단계. 리뷰 분석
제품에 대한 리뷰를 대략적으로 확인해볼 수 있습니다.
제품 분석 중 소비자 의견 및 반응을 볼 수 있는 리뷰를 한 눈에 볼 수 있습니다.
평점, 리뷰갯수, 문의 답변률 등 여러 데이터를 확인할 수 있으며 특히 리뷰에 자주 언급된 감정 또는 리뷰에 자주 나오는 키워드를 한 눈에 볼 수 있어 내 제품을 개선하거나 상세페이지를 구성할 때 큰 도움을 받을 수 있습니다.
리뷰 속에 우리가 가야 할 답이 존재합니다.
많이 조사하고 많이 들여다보시면서 잘팔리는 제품들을 구매하는 소비자들을 그려보세요. 광고 소재를 만들거나 상세페이지를 개선하는데 큰 도움을 줍니다.
4단계. 옵션 분석
고객들이 어떤 옵션을 많이 구매하는지, 판매량이 높은 옵션 순으로 정렬하여 볼 수 있습니다.
제품을 구입할 때 사이즈, 색상 등의 옵션을 통해 가격이 변경되는 경우가 많으며 소비자들이 어떤 옵션에 크게 반응하는지을 알 수 있습니다.
예컨대 사이즈가 여러개인 경우 혹은 색상이 여러개인 경우 어떤 사이즈와 색상이 많이 팔리는지를 알면 재고를 미리 확보하는데 큰 도움이 됩니다.
다이어트 도시락의 경우 골고루 판매가 되고 있지만 ‘등심돈까스’와 ‘닭갈비’, ‘제육볶음’ 등 육류 위주의 제품들이 판매가 많은 것을 볼수 있으며 ‘닭가슴살’, ‘두부’ 등과 같은 제품들은 상대적으로 인기가 적은 것을 볼 수 있습니다. 제품을 미리 준비할 때는 이런 옵션 요소를 고려해서 재고 확보 또는 제품 개발에 큰 도움을 얻을 수 있습니다.
제품분석을 통해 제대로 된 제품을 준비할 수 있습니다.
단순히 제품을 소싱해서 판매하는 것이 아닌 소비자가 찾는 것들을 중심으로 제품을 소싱하고 더 나아가 고객이 원하는 제품을 개발, 개선할 수 있습니다.
제품 분석을 통해 “팔리는 제품”을 찾아 판매해 보세요.